每年的独立美容博览会(IndieBeautyExpo,简称IBE)是全球美业的风向标。2018年IBE上出现了不少有趣的品牌,《南方产经观察》从中总结了今年至明年美容行业发展的3个关键词:健康、人工智能以及大数据,这对国内的美容相关领域也有很强的参考意义。
根据IBE的调查数据显示,部分新创品牌开始集中推出“健康概念”
这些品牌大多采用天然原料,针对的客户也相对小众,但成长速度极快,他们不是由宝洁、联合利华这种大公司推出的,而是创始团队自研自销,依托网络和电子商务平台进行扁平化销售,在特定消费圈内实现直接面对终端客户,让原料采购、研发、生产、销售等环节完全透明化展示给顾客,从而实现直观。
IBE联创NaderNaeymi-Rad认为,消费者们不仅仅满足于产品功效,还很在意“它是怎么做出来的”、“它是在哪做出来的”以及“谁把它做出来的”,而健康型独立品牌们可以很好地讲出这些故事,其中有不少牌子的创始人就是大大小小的网红们,和消费者保持极为密切的信任关系。这类品牌发展的契机也很清晰:从上游看,供应链对于小品牌们更友好了,甚至会为新产品出厂提供额外的帮助;从渠道看,各类电商平台及社交媒体,让大小品牌们在一个相对公平的“竞技场”中。
因此,这部分独立健康美容品牌们瓜分了很大一部分老牌企业们的市场,这些大公司们也开始了大笔投资或收购,例如宝洁最近就买下了FirstAidBeauty。行业正在发生剧烈变化,越来越多的品牌将“健康”作为主打概念。例如养颜补品,丝芙兰、Nordstrom、Anthropologie等美妆零售商们也纷纷押注,上架了不少口服美容产品。以“HUM”为例,其成立于2012年,已融资750万美元,主打维生素美容,已经在丝芙兰和Nordstrom上架。其他几个提到的品牌分别是TheNueCo、MoorJuice、以及VitalProteins。维生素厂商们也看到了这一趋势,并同样想从中分一杯羹。例如,VitaminShoppe在2018年7月推出了一个名为Launchpad的孵化器计划,目标是帮助新兴维生素或补给品牌成长,其孵化的品牌之一OraOrganic就是一个提供蛋白粉、益生菌补剂的品牌。
人工智能:越来越多的创新在出现
一是大家开始意识到人工智能能更快、更全面地分析皮肤数据,对美容项目进行真正定制化的方案,能更有针对性地解决问题和需求。二是人们开始相信AI的客观化分析比普通的美容师更具有权威性和说服力,女性们也愿意尝试将一些美容的疗程交给人工智能来处理。毕竟在科学上,分析一个顾客的美容保养计划,远比战胜一位世界级一流围棋棋手要简单得多。
此外作为一个全球范围的顶级展会,IBE也更加注重区域上的平衡,韩系、日系包括一些中国企业已经初步打开了市场。阿里巴巴也在其中,今年的IBE上天猫国际也有展位,目的是想同更多西方美容品牌合作,把他们的产品线带到中国。而来自中国的美密码“人工智能+”领域的用户数据采集和定制化应用,也开始进入国际买家们关注的视野。亚洲其他地区的产品也都纷纷入场。比如印度,Sahajan2016年加入Sephora的加速计划,提供阿育吠陀风格的有机护肤品牌;新品牌Aavrani则是一款以印度古老美容仪式为灵感的奢华护肤品牌。中国也很受欢迎,Amaranthum就开发了一款受中草药启发的个性化天然护肤品。
大数据应用开启新时代
科技结合美容产业发展下来,不可避免地要直面大数据的应用。沃尔玛和Target这样的零售商就已经通过自有品牌和大数据融合,将自己的生意扩展到美容领域,还有更多的巨头进入这条赛道,利用手头的资源、数据优势来影响着新品牌。毫无疑问,拥有了大数据和客户的精细化分析,将有助于美容企业进一步开发客户,形成重复消费和定向衍生消费。